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            貞亨利:率先探索企業服務貿易
              發布時間:2014-2-26   閱讀次數:1739
                  企業要想長青,就必須審時度勢,根據國家政策、市場環境以及客戶需求的變化,及時調整和轉變自身的經營和管理模式,以求在日益激烈的市場競爭中始終保持昂首闊步的姿態。當前,我國正在大力提倡增加服務貿易比重,這對設備制造企業而言,既是挑戰,也是機遇。作為專業的印刷設備制造商,北京貞亨利民印刷機械股份有限公司(以下簡稱“貞亨利”)率先對此展開了有益的探索。
                如何正確理解增加服務貿易比重?“我個人理解是將設備制造業的注意力從實體產品生產轉向有償服務!必懞嗬偨浝眈T巖表達了自己的看法。據統計,國外設備制造企業的服務貿易收入占總收入的60%。從中我們可以看出端倪,增加服務貿易比重或許是企業可持續發展的關鍵策略之一。
                什么是服務貿易?“對貞亨利而言,服務貿易包括兩個方面:一是二手設備的調劑、搬遷、大中修,二是配件與有償服務的銷售。為此,設計部門的職能必須轉變,除了設計機器以外,還要設計規范的服務標準和收費標準,從依附于設備銷售發展到制定獨立的收費標準,從計劃走向市場!睂Υ,馮巖成竹在胸。
            正確看待二手設備
              “從設備制造商的角度來看,大量、規;a當然是好事,產銷量的持續增長自然會帶來利潤的持續增長。但是,經濟危機和環境惡化提醒我們,不能走這種老路,這樣是行不通的!瘪T巖深知設備制造業即將面臨轉變。金融租賃在西方發達國家非常流行,設備制造商只有承諾回購以及擁有健康的財務,才能得到銀行的支持,同時要求設備制造商的服務水平也要跟上。按照慣例,產品應保證一年保修、十年保用。為此,馮巖要求貞亨利銷售部門把二手設備同樣看作是一件商品,參考二手房中介的模式,制定了二手設備調劑和二次安裝調試的收費標準,由于價格公道,受到了客戶的一致好評。
            配件和有償服務同樣重要
                配件銷售管理繁瑣、利薄,但是管理得當,同樣可以創造效益,為新機的銷售起到積極的輔助作用。與此同時,還能夠幫助一線員工增加收益,穩定員工隊伍。
            武漢中原印務有限責任公司于2012年引進了一臺貞亨利1020上光機,主要用于藥盒的上光。使用一段時間后發現,該設備配置的超聲波雙張檢測器檢測十分可靠,且安裝便捷,靈活性和兼容性高,可以適應不同的印刷和印后設備,大大提高了生產效率。于是陸續購進3支,分別用于改造一臺覆膜機、一臺上光機和一臺北人二手05機,性價比非常高!巴ㄟ^技術部門的探索,國產超聲波雙張檢測器效果相近,關鍵在于安裝位置和角度!痹诳蛻舻闹С窒,貞亨利也獲得了不小的進步,同時也進一步推動了貞亨利在配件和有償服務方面進行更多的嘗試和探索。目前,貞亨利還拓展了插條機的改造、安裝等。
                 對于市場環境的變化,貞亨利能夠做出快速響應,這是新時代下企業應當具備的能力,相信貞亨利此次在增加企業服務貿易比重方面的有益探索,將幫助它實現全面拓展,成為一家綜合性設備制造供應商。
               
              版權所有: 北京貞亨利民印刷機械股份有限公司
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